Como um corretor deve falar ao telefone?

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Saber ouvir é fundamental;
Não fale alto demais;
Seja bem educado;
Evite falar com objetos na boca;
Não fale rápido;
Evidencie os principais pontos de venda e vantagens do seu produto;
Desperte o interesse do cliente. Dê a impressão de se trata de um produto importante.

Primeira pergunta do cliente ao lhe telefonar: Qual é o preço?

Quando atender o telefone, se identifique;
Se o cliente perguntar do preço sem conhecer o imóvel argumente o preço, acabamento, infra, etc.
Se ele perguntar do endereço: Diga que é norma da empresa não passar endereço e sim agendar um horário para melhores informações, ou, na pior das hipóteses, combine um local de referencia próximo.
Se não aceitar financiamento neste imóvel ofereça outras opções para o cliente.

Como identificar outro corretor na linha?

Como identificar se o comprador tem condições de compra? Faça filtros, se você sentir que ele achou o imóvel muito caro para o investimento dele, já pergunte quanto ele tem para
investir.

Como divulgar os seus serviços ao montar a imobiliária

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Depois de montar a imobiliária é preciso correr para se tornar conhecido e poder fazer bons negócios.
Seu lucro é obtido por transações. Ou seja: quanto mais você vender, mais você ganha. Por isso, o ideal é estabelecer metas mensais a serem alcançadas e assim manter uma receita estável para evitar o fracasso do seu negócio. De certa forma, você faz o seu salário, pois quanto mais trabalha, mais lucra. Se, com duas casas vendidas, você consegue um bom salário, mantenha a meta mínima de venda de dois imóveis e se faça conhecer em sua região de atuação.

Outra dica é optar por divulgação local. Jornais com classificados de imóveis sempre são uma boa pedida, pois este é o meio mais tradicional de procurar um local para comprar ou alugar. Além disso, os clientes sempre procuram em jornais porque acreditam que os proprietários tenham anunciado, evitando pagar a comissão da imobiliária.

Não se esqueça de mídias simples como cartões de visitas, cartaz em alguns pontos visitados e deixar seu telefone com amigos que estejam pensando em comprar ou alugar um espaço. Além disso, você tem a opção de ter site próprio com o auxílio da Tráfego Imóveis, além de ter seus imóveis divulgados em nosso portal, contar com contas personalizadas de e-mail e mais!

O que é preciso para montar uma imobiliária?

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Se você atuará como corretor no setor imobiliário, saiba que trabalhar com vendas requer um pouco de dinamismo, criatividade e simpatia. Vender uma casa ou alugar um imóvel requer bastante dinamismo e por isso, precisa ter uma boa dinâmica de fala para conversar com os clientes.

O profissional do setor, chamado de corretor, precisa entender que o produto que comercializa não é barato e significa um investimento para o futuro. Por isso, o comprador precisa estar certo do que está comprando e a venda pode demorar um pouco. Assim, é preciso entrar em contato, mostrar-se atencioso com seu cliente para concretizar o negócio e conquistar o cliente, que provavelmente o indicará para vendas posteriores.

Para abrir uma imobiliária é preciso ter uma documentação bem específica. É preciso ter conhecimento em vendas, segundo grau completo ou possuir título de Técnico em Transações Imobiliárias, inscrito no Conselho Regional de Corretores de Imóveis da jurisdição.

Isso foi determinado pela LEI Nº6.530, de 12 de maio de 1978, regulamentada pelo Decreto Nº81.871, de 29 de junho de 1978. Por isso, grandes imobiliárias investem em cursos para formar seus novos profissionais que atuarão junto à carta de clientes. Também, é preciso que os donos, sócios, gerentes ou diretores de uma imobiliária, tenham a documentação de uma firma simples, com abertura de CNPJ, bem como, sejam individualmente inscritos no Conselho Regional de Corretores de Imóveis.

É preciso ainda que o número da inscrição do Corretor de Imóveis, ou da pessoa jurídica, esteja em toda publicidade relacionada à empresa, além de ter uma escritura de que ela é uma imobiliária, para que isso fique claro ao cliente. Além de cuidar da abertura da empresa, é preciso estar devidamente cadastrado no Conselho Regional de Imobiliárias e ter os habituais registros na prefeitura da sua cidade e no corpo de bombeiros.

Porque um proprietário deve contratar um corretor?

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Anúncios grátis, pois as despesas correm por conta do corretor.

Orientação jurídica e fiscal, com a analise prévia da documentação do imóvel.

O corretor já tem uma carteira formada de clientes interessados, ele não levará a casa do cliente visitas, mas compradores; pessoas previamente analisadas e diagnosticadas para compra do imóvel.

O proprietário é avisado previamente da hora que o interessado irá ao imóvel, acompanhado do corretor;

Responsabilidade da guarda das chaves, no caso de imóvel desocupado.

Aprendendo a ser corretor: Não existe escola de corretagem.

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Não existe escola de corretagem.

Não seja só um vendedor e sim um gestor de negócios;

Tenha conhecimento de toda a área técnica de vendas, inclusive a parte jurídico-fiscal;

Possua organização e método de trabalho;

Capacidade efetiva de liderança;

Integridade moral e bom caráter;

Amor pela função e espírito de sacrifício.

Aluguel: Deveres do Inquilino.

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O locador irá cobrar os seguintes itens do Locatário:

Pagar pontualmente o aluguel no prazo e local estipulados.

Utilizar o imóvel conforme determinado em contrato (se para fins residenciais, não poderá ser utilizado para comércio).

Restituir o imóvel, no final da locação, no estado em que o recebeu.

Não modificar o imóvel sem o consentimento prévio, e por escrito, do proprietário.

No caso de apartamento, cabe ao inquilino pagar as despesas ordinárias do condomínio: luz, água, limpeza, salários dos empregados.

Deveres do Proprietário enquanto ao imóvel para aluguel

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Para que o contrato de locação transcorra sem problemas, o locatário deve estar atento aos seguintes deveres do locador:

Entregar o imóvel em condições de uso. Se o inquilino perceber qualquer problema após a locação, deverá comunicar o proprietário e solicitar o conserto, por escrito.

Fornecer os recibos de pagamento do aluguel discriminado. Pagar os impostos (IPTU), taxas e prêmios de seguro complementar contra incêndio. Porém, se no contrato constar que essa
obrigação é do inquilino, ele terá que cumprir o que foi estabelecido.

No caso de apartamento, cabe ao proprietário pagar as despesas extraordinárias do condomínio: reformas no prédio, fundo de reserva, troca de cabo de elevador,etc.

Garantias que podem ser exigidas do Inquilino

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Caução:

Pode ser de bens móveis ou imóveis. Normalmente é em dinheiro, não podendo exceder ao valor de três aluguéis e deverá ser depositada em caderneta de poupança. No final do contrato, não havendo dívidas, o inquilino deverá receber o total da conta de poupança.

Fiador:

A figura do fiador nada mais é do que a garantia para o locador no que diz respeito às despesas de aluguel, condomínio e IPTU. Para ser fiador, é necessário que a pessoa possua pelo menos um imóvel, devidamente quitado.

Seguro Fiança:

O inquilino faz um seguro junto a uma companhia seguradora. Importante: A cobrança antecipada do valor do aluguel (mês a vencer) somente poderá ser exigida pelo proprietário, caso o inquilino não ofereça uma das garantias acima descritas.